Кто такой риелтор: какие услуги оказывает и за что берет комиссию

Купить, продать квартиру — интернет полон такими объявлениями. Что лучше — экономить и заниматься процессом самому или довериться профессионалам?

Говоря о профессионале, мы подразумеваем риелтора. Стоят ли такие специалисты своих денег? Или это абсолютно лишние затраты и потеря времени?

Команда Dubadu детально разобрала, в чем конкретно заключается работа риелтора и за что он получает комиссию.

Кто такой риелтор

Очевидно, что риелтор, или агент по недвижимости, — это специалист, который сопровождает сделки с недвижимостью. По сути, это посредник, который помогает купить, продать, сдать недвижимость, обеспечивает помощь с документами, проверяет безопасность процесса.

Хороший риелтор — не просто рядовое звено в цепи оформления сделки. Это специалист, который может грамотно проанализировать рынок, показать вам все плюсы и минусы тех или иных объектов, провести по всем подводным камням законодательства.

Иногда они работают самостоятельно, иногда представляют интересы агентства. И в том, и в другом случае есть преимущества: услуги самостоятельного специалиста могут стоить дешевле, зато агентство может предложить больше вариантов и лучшие условия безопасности.

В чем заключается работа риелтора

Давайте же пристальнее посмотрим, в чем заключается работа риелтора и какие задачи он выполняет.

Грамотный профессионал делает следующее:

• анализирует рыночную стоимость недвижимости;

• готовит объект к продаже;

• составляет понятное объявление;

• при необходимости организует фото- и видеосъемку объекта;

• занимается поиском покупателей;

• проводит показы;

• проводит переговоры;

• проверяет документы;

• сопровождает сделку до её завершения.

Именно это и входит в обязанности риелтора при комплексном сопровождении сделки.

То есть риелтор сопровождает вашу сделку «под ключ», освобождая вам время, отбирая подходящие варианты и избавляя от лишнего стресса. Многие готовы заплатить больше, лишь бы уйти от нудной бумажной работы.

Кто платит риелтору

Самый животрепещущий вопрос — а кто должен оплачивать услуги такого замечательного специалиста?

Вариантов очень много. Иногда платит продавец, иногда покупатель, иногда оба. Поэтому крайне важно договориться обо всем изначально, чтобы не иметь неприятных сюрпризов на выходе.

Внимательно изучайте договор — лучше потратить немного времени на чтение, нежели потом попасть в неприятную ситуацию.

Сколько стоит нанять риелтора

Дать конкретные цифры практически невозможно. Оплата будет зависеть от страны, города, закона, сложности сделки и ещё массы факторов.

Тем не менее можно отметить, что в большинстве случаев гонорар риелтора рассчитывается как процент от цены объекта. В некоторых случаях агентства работают по фиксированной стоимости услуг или используют комбинированную систему оплаты.

Так что смотреть в оба необходимо буквально на каждом шагу — это избавит вас от неприятного счёта в конце.

Зачем нужен риелтор

Можно задать вопрос — при таком разнообразии сайтов и платформ по недвижимости не является ли риелтор неоправданной роскошью?

Зависит от того, насколько вы готовы проходить этот очень непростой процесс самостоятельно или хотите всё же минимизировать временные и психологические затраты. Поскольку процесс переговоров и оформления документов с разными клиентами может быть сложным, долгим и в целом непростым.

Именно все эти неприятные моменты вы и перекладываете на плечи риелтора, оставляя за собой только принятие решений. По сути, агент по недвижимости становится вашим кризис-менеджером, который позволяет пройти процесс сделки от первого просмотра до её завершения с минимальными потерями.

В этом свете становится понятно, что риелтор обеспечивает дополнительный комфорт, который не помешает в таком ответственном процессе, как купля, продажа или аренда недвижимости.

Как проверить риелтора

Здесь всё точно так же, как при стандартном найме сотрудника на работу.

Вам нужно провести собеседование и прояснить несколько моментов:

• опыт работы на рынке;

• положительные отзывы клиентов;

• репутацию агентства;

• наличие официального договора;

• готовность подробно объяснять каждый этап сделки;

• вашу персональную совместимость с агентом, ведь вы доверяете ему важную часть своей жизни.

Этих критериев будет достаточно, чтобы вы определились, подходит ли вам данный специалист.

Как выбрать риелтора и стоит ли продавать квартиру самостоятельно

Если вы последовали советам выше, то вы уже выбрали риелтора. Останется уточнить стоимость услуг и его подходы к решению важного для вас вопроса.

При этом возможность заниматься вопросом самостоятельно тоже остается.

Если вы готовы погрузиться в перипетии законодательства, документации, умеете вести переговоры и уверены в своих силах, безусловно, можно пройти весь процесс самому.

Однако если недвижимость очень дорогая, спорная или находится в другом городе или стране, безусловно, воспользоваться услугами риелтора выглядит по меньшей мере разумно. Поскольку ваша нервная система, время и уверенность в правильности выбранного пути имеют большое значение и, возможно, стоят того, чтобы потратить разумную сумму.

В любом случае главное — ваше спокойствие и уверенность в необходимом результате.